Glosario
Ratio stock/ventas: cuánto inventario sostiene cada euro vendido
Definición
El ratio stock/ventas es el cociente entre el valor del inventario y las ventas de un periodo. Si es 1,5, el inventario equivale a una vez y media las ventas de ese periodo. Se calcula dividiendo el inventario a final de periodo entre las ventas del mismo periodo. Un ratio que sube sin que suban las ventas apunta a acumulación de stock; uno que baja demasiado, a riesgo de rotura. Solo se interpreta comparado con tu propia serie o con empresas similares.
El ratio stock/ventas compara lo que tienes guardado con lo que vendes. Es un indicador de sector y de empresa a la vez: los organismos estadísticos lo publican para economías enteras y los directores de compras lo miran por tienda y por familia. Aquí, qué dice y qué no.
Qué es exactamente
El ratio stock/ventas, en inglés inventory-to-sales ratio, relaciona el valor del inventario con las ventas de un periodo. Dice cuánto inventario hace falta mantener para sostener un nivel de ventas: a mayor ratio, más existencias por unidad vendida.
Es primo hermano de la rotación, pero invertido y con otra base. La rotación divide el coste de ventas entre el inventario medio; el ratio stock/ventas divide el inventario entre las ventas, normalmente de un mes o un trimestre. Un ratio alto equivale a rotación lenta.
También se le llama
Ratio inventario/ventas, relación stock-ventas o I/S ratio. En estadística económica se publica como «ratio de inventarios sobre ventas». No lo confundas con las semanas de stock, que miran la cobertura hacia delante con la previsión; este ratio mira lo que ya pasó.
Cómo se calcula
Fórmula: ratio stock/ventas = valor del inventario al cierre ÷ ventas del periodo. Hay que decidir si el inventario se valora a coste o a precio de venta y mantener el criterio: mezclar los dos falsea la comparación.
Un ejemplo. Una cadena de ropa con 12 tiendas cierra octubre con 1.560.000 euros de inventario valorado a coste y vende ese mes 780.000 euros, también a coste de lo vendido. Ratio = 1.560.000 ÷ 780.000 = 2,0. Tiene dos meses de venta guardados. En noviembre, con la campaña, vende 1.040.000 euros y el inventario baja a 1.400.000: ratio 1,35. Es el mismo negocio en un mes más fuerte, y la cifra baja sin que nadie haya hecho nada mejor.
Para referencia pública, el Census Bureau de Estados Unidos publica el ratio de inventarios sobre ventas del conjunto de empresas, y la serie que difunde la Reserva Federal de St. Louis (FRED) marcaba 1,33 en agosto de 2026. Es una media de toda una economía: sirve para ver la tendencia de ese país, no como meta para una tienda de ropa española.
Ojo con esto
Lo que hace engañoso el ratio:
- La estacionalidad: el ratio de octubre y el de diciembre no se pueden comparar. Compara con el mismo mes del año anterior.
- La media global: un ratio de 2,0 puede salir de promediar una familia con 0,8 (a punto de romper) y otra con 5 (sobrestock). Pásalo por familia y por sitio.
- El numerador inflado por stock que no se vende: el stock muerto infla el ratio sin aportar ventas. Sepáralo para ver el ratio del stock vivo.
- Valorar el inventario con criterios distintos de un mes a otro: un cambio de método de valoración de existencias mueve el ratio sin que se mueva el almacén.
Dónde aparece en el sistema
El panel no se queda en el ratio global. Enseña el valor del inventario por estado del mapa (a cero, se acaba, bien, sobra) y el stock parado en euros, que es la parte del numerador que no trabaja. Con eso, el ratio deja de ser un número que se mira y se archiva y pasa a decirte dónde está el exceso y dónde falta.
La simulación con tus datos permite comparar el ratio real de fechas pasadas con el que habría salido con las propuestas del sistema, junto con las roturas de cada caso: un ratio más bajo con las mismas roturas es mejora real; un ratio más bajo con más roturas es solo menos stock.
Términos relacionados
Semanas de stock, días de inventario, capital inmovilizado, GMROI y sobrestock. La guía de rotación de inventario explica el indicador gemelo.
Preguntas frecuentes
¿Un ratio stock/ventas bajo es siempre bueno?
No. Baja cuando mejora la gestión, pero también cuando falta producto. Mírala siempre junto al índice de rotura o a la tasa de servicio.
¿Con qué periodo se calcula, mes o año?
El que use tu ciclo de decisión. Los organismos estadísticos lo publican mensual; una empresa con temporada lo ve mejor por mes, y compara con el mismo mes del año anterior.
¿Se valora el inventario a coste o a precio de venta?
Cualquiera de los dos vale si eres coherente. Lo habitual en gestión es coste para el inventario y coste de ventas para las ventas, para que sean magnitudes comparables.