Glosario
GMROI: qué es y cómo se calcula
Definición
El GMROI (retorno del margen bruto sobre el inventario) mide cuánto margen bruto genera cada euro invertido en existencias. Se calcula dividiendo el margen bruto (ventas menos coste de lo vendido) entre el coste medio del inventario. Un valor de 1,46 significa que cada euro en inventario devolvió 1,46 euros de margen. Se usa para decidir qué familias merecen más espacio y capital, y cuáles inmovilizan dinero sin devolverlo.
La rotación dice con qué velocidad se mueve el inventario; el margen dice cuánto ganas por unidad. El GMROI junta las dos cosas en una cifra: cuánto margen bruto produce cada euro que tienes parado en existencias. Un producto que rota despacio puede salvarse con mucho margen, y uno que rota rápido puede perder con poco.
Qué es exactamente
El GMROI es el cociente entre el margen bruto de un periodo y el coste medio del inventario del mismo periodo. Responde a una pregunta de dueño: de todo el dinero que tengo metido en mercancía, ¿cuánto margen me devuelve?
Nació en el comercio minorista y se usa sobre todo en tiendas y distribución. Cruza dos magnitudes que por separado engañan: la rotación, que ignora cuánto se gana, y el margen porcentual, que ignora cuánto tarda en cobrarse. Una familia con un margen del 60 % que se vende una vez al año puede rendir menos que otra con el 25 % que se vende diez veces.
También se le llama
Gross Margin Return on Inventory Investment (GMROII) o, abreviado, GMROI. En castellano se encuentra como retorno del margen bruto sobre la inversión en inventario. No es un porcentaje de margen ni una rotación, aunque se calcule a partir de los mismos datos.
Cómo se calcula
Fórmula: GMROI = margen bruto ÷ coste medio del inventario, donde margen bruto = ventas netas menos coste de lo vendido, y el coste medio del inventario suele ser la media entre el inventario inicial y el final del periodo. Si el inventario varía mucho por temporada, sale mejor una media de varios cierres mensuales.
El ejemplo que usa la fuente de referencia: ventas de 134.000, coste de ventas de 104.000, inventario inicial de 18.000 y final de 23.000. Margen bruto = 134.000 − 104.000 = 30.000. Inventario medio = (18.000 + 23.000) ÷ 2 = 20.500. GMROI = 30.000 ÷ 20.500 = 1,46: cada euro invertido en inventario devolvió 1,46 euros de margen bruto.
Un ejemplo propio por familias. Una distribuidora de material eléctrico tiene dos familias. Cable de 1,5 mm: margen anual de 90.000 euros con 60.000 de inventario medio, GMROI de 1,5. Material de domótica: margen de 40.000 euros con 10.000 de inventario medio, GMROI de 4. Aunque el cable gana más en total, cada euro que se pone en domótica trabaja casi tres veces mejor. Eso no significa vender solo domótica, pero sí revisar si el cable necesita tanto stock.
Cómo se lee: por encima de 1, el inventario vende por más de lo que costó; en 1, vende a precio de coste. Según la fuente consultada, muchos minoristas consideran bueno un valor entre 2 y 3, aunque varía por sector y categoría. Úsalo como orientación, no como objetivo.
Ojo con esto
Límites que conviene tener presentes:
- Ignora el volumen: un GMROI alto con ventas minúsculas no sostiene la tienda. La fuente lo recuerda: no considera tampoco los gastos fuera del inventario, como salarios, alquiler o intereses.
- No ve los productos gancho: un artículo que se vende a margen bajo para atraer clientes sale mal en el GMROI y puede ser útil para el negocio.
- Se infla si te quedas sin stock: reducir el inventario hasta romper en lo que más se vende sube el GMROI y baja las ventas. Mírala junto al índice de rotura.
- Cuidado con la valoración: el precio medio ponderado o el FIFO cambian el coste del inventario y, con ello, el indicador.
Dónde aparece en el sistema
El sistema no sustituye a la contabilidad, pero lee las ventas y el stock de tu programa y puede darte el GMROI por familia y por sitio, cruzado con el mapa de stock. La utilidad práctica está en el reparto: si dos tiendas venden lo mismo y una tiene el doble de inventario, la propuesta semanal trasladará hacia donde el euro en stock rinde más, siempre con tu aprobación.
La simulación con tus datos muestra cuánto inventario habría hecho falta para las mismas ventas con otra política de envíos. Es la forma más limpia de ver cuánto capital se libera sin tocar el margen.
Términos relacionados
Capital inmovilizado, coste de posesión, días de inventario, ratio stock/ventas y cash-to-cash. La guía de inventario ABC ayuda a decidir por dónde empezar.
Preguntas frecuentes
¿Qué GMROI es bueno?
Por encima de 1 el inventario al menos devuelve lo que costó. Según la fuente consultada, muchos minoristas ven bien entre 2 y 3, pero cada sector tiene su rango: compara con tu histórico y con tus familias.
¿Se calcula con margen sobre coste o sobre venta?
Con el margen bruto en valor absoluto (ventas menos coste de ventas) dividido entre el inventario valorado a coste. No es un porcentaje de margen.
¿Sirve en un negocio sin tiendas, como un distribuidor?
Sí. Es útil en cualquier negocio que compre mercancía y la revenda: se calcula por familia o por cliente tipo y ayuda a decidir dónde poner el dinero.
¿En qué se diferencia de la rotación?
La rotación mide velocidad; el GMROI mide velocidad y margen a la vez. Dos productos con la misma rotación pueden tener GMROI muy distinto si uno deja más margen.