Glosario
Margen bruto: qué es y cómo se calcula
Definición
El margen bruto es el porcentaje de las ventas que queda tras restar el coste de lo vendido. Se calcula como (ventas menos coste de ventas) dividido entre ventas. No incluye gastos de estructura como alquiler, sueldos de oficina o marketing, y no es lo mismo que el markup, que se mide sobre el coste y no sobre el precio. Es la base para decidir qué productos merece la pena tener siempre en stock y cuáles no.
El margen bruto dice cuánto de cada euro vendido queda después de pagar lo que costó el producto. Es el primer número que mira cualquiera que compra y vende, y el que se confunde con más facilidad con el markup.
Qué es exactamente
El margen bruto es la parte de los ingresos por ventas que queda después de descontar el coste de los bienes vendidos. Según la definición que recoge la Wikipedia, el coste de ventas incluye costes directos como materiales, mano de obra y transporte de entrada, y excluye los indirectos, como el alquiler o la administración.
La cifra en euros se llama beneficio bruto; el margen es ese beneficio expresado en porcentaje sobre las ventas. Sirve para comparar productos, clientes o canales con independencia de su tamaño.
También se le llama
Gross margin en inglés, margen comercial, margen sobre ventas. En algunos sectores se oye margen de beneficio bruto. Para evitar confusiones, hay una distinción importante: el margen se mide sobre el precio de venta y el markup (o recargo) sobre el coste.
Cómo se calcula
Margen bruto (%) = (ventas − coste de ventas) ÷ ventas × 100. Por producto: (precio − coste) ÷ precio.
Un ejemplo. Una ferretería vende en un trimestre 500.000 euros y el coste de lo vendido es 340.000. Beneficio bruto: 160.000 euros. Margen bruto: 160.000 ÷ 500.000 = 32 %. Su markup es 160.000 ÷ 340.000 = 47,1 %. Son la misma ganancia dicha de dos maneras, y confundirlas lleva a errores de precio. Un artículo que cuesta 100 euros y se vende a 200 tiene un markup del 100 % y un margen del 50 %. Si quieres un margen del 40 %, el precio es coste ÷ (1 − 0,40): con un coste de 100, se vende a 166,67 euros, y no a 140.
Por producto, el margen sirve para decidir a quién se protege del desabastecimiento. Un producto con un margen del 15 % que rota rápido y uno con un 45 % que rota despacio aportan euros distintos al año, por razones distintas.
Ojo con esto
Cosas que distorsionan el margen bruto:
- Un coste incompleto: si el coste de ventas no incluye portes o aranceles, el margen sale mayor que el real.
- Mezclar productos muy distintos en una media: un 32 % global puede esconder una referencia al 5 % que arrastra a la familia.
- Ignorar el stock parado: el margen se calcula sobre lo vendido, no sobre lo que tienes. Un producto con buen margen y casi sin ventas aporta poco dinero y ocupa sitio.
- Olvidar las ventas perdidas: un margen alto se queda en teoría si el producto se agota justo cuando se pide.
Dónde aparece en el sistema
El sistema usa el margen de cada producto para valorar el riesgo de rotura: no cuesta lo mismo quedarse sin una referencia con mucho margen que sin una de poco. En el panel, cada riesgo se puede ver ponderado por lo que se dejaría de ganar. Es información para ordenar qué se manda primero cuando no hay para todos, no una orden.
Con la simulación con tus datos puedes ver, sobre fechas pasadas, el margen de las ventas que se perdieron por falta de producto y compararlo con el que habría salvado la propuesta del sistema.
Términos relacionados
Margen de contribución, coste de rotura, demanda perdida y precio de adquisición. La guía de inventario ABC muestra cómo ordenar productos por lo que aportan.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
El margen se mide sobre el precio de venta y el markup sobre el coste. Con un coste de 100 y un precio de 200, el markup es del 100 % y el margen del 50 %.
¿Qué margen bruto es bueno?
Depende del sector y del tipo de producto. Lo útil es compararlo con tu propio histórico y por productos, no con una cifra de otro negocio.
¿El margen bruto incluye el coste del almacén?
Depende de tu contabilidad. Lo habitual es dejar fuera los gastos indirectos de estructura y decidir con tu gestor si el transporte de entrada y la logística propia van dentro.
¿Para qué sirve en una decisión de reposición?
Para saber cuánto cuesta no tener un producto. Una referencia de margen alto merece más cobertura que una de margen bajo con la misma venta.