Glosario
Liquidación de stock: qué es y qué dice la ley
Definición
La liquidación de stock es la venta de existencias con el objetivo de extinguirlas, a cualquier precio razonable. En el comercio minorista español, la Ley 7/1996 la regula como venta de carácter excepcional y finalidad extintiva, con causas tasadas (cese de actividad, cambio de ramo, obras, fuerza mayor), solo para existencias que ya estaban en el establecimiento y con duración máxima de un año. Fuera de la ley, liquidar es un plan de salida: cantidad, plazo y ritmo.
Liquidar no es rebajar mucho. En el comercio al público es una figura con nombre, causas y límites en la ley, y en cualquier empresa es un plan: cuánto hay, en cuánto tiempo hay que sacarlo y a qué ritmo. Los dos sentidos conviene separarlos.
Qué es exactamente
La liquidación de stock es la venta de unas existencias con la finalidad de acabar con ellas. La ley de comercio minorista la define como una venta de carácter excepcional y de finalidad extintiva de determinadas existencias, anunciada con esa denominación o una equivalente. Es distinta de las rebajas: las rebajas son temporales y habituales; la liquidación exige una causa.
En el lenguaje de la empresa se usa de forma más amplia: «liquidar» el stock obsoleto de un distribuidor a otro comerciante, a un outlet o por lotes. Esa operación entre empresas es una venta normal y no está sujeta a las causas ni a los límites que la ley pone a la venta al público en liquidación.
También se le llama
Venta en liquidación, liquidación de existencias, clearance o stock clearance en inglés, saldo de existencias. En la calle se mezcla con «cierre por liquidación» y «liquidación total». Cuando lo que se vende ya no sirve para nada más, conecta con el stock obsoleto.
Cómo se calcula
La cuenta que importa es de ritmo: semanas necesarias = unidades a liquidar ÷ venta semanal esperada con descuento. Si sale más que el plazo que tienes, hay que bajar precio, abrir canal o aceptar que una parte se va a lote.
Un ejemplo. Una ferretería cierra una sección y quiere sacar 1.800 unidades de herrajes en 12 semanas. Con el precio actual vende unas 90 a la semana: 1.800 ÷ 90 = 20 semanas, ocho de más. Necesita 150 a la semana (1.800 ÷ 12), un 67 % más de ritmo del actual. Con descuento puede llegar a esas 150 en algunas referencias y no en otras, así que planifica por referencia: las de más rotación salen en el plazo y las demás, con un lote a otro profesional o con otro canal.
La ley pone límites claros al comercio al público. Las causas son: orden judicial o administrativa, o decisión del comerciante o del adquirente del negocio en caso de cese total o parcial de la actividad, cambio de ramo o modificación sustancial del negocio, cambio de local u obras importantes, o fuerza mayor. Solo pueden liquidarse existencias que ya formaran parte del establecimiento, no productos adquiridos para liquidar. La duración máxima es de un año, y no se puede repetir una liquidación de productos similares en el mismo establecimiento durante los tres años siguientes, con excepciones.
Ojo con esto
Lo que conviene tener claro antes de liquidar:
- Anunciar liquidación sin causa: es una figura con requisitos, y los anuncios deben indicar la causa. Si lo que haces es una oferta, llámala oferta.
- Comprar mercancía para liquidarla: la ley solo admite existencias que ya formaban parte del establecimiento.
- Mezclar liquidar con rebajar: son figuras distintas, y las rebajas no exigen causa pero sí que el producto se hubiera puesto antes a precio ordinario.
- Decidir el precio sin mirar el ritmo: bajar poco no mueve nada y bajar mucho regala margen. El ritmo por referencia dice cuánto.
Dónde aparece en el sistema
El sistema detecta qué referencias van a quedarse sin salida antes de que hagan falta medidas extremas: stock parado en euros por antigüedad, productos con demanda en caída sostenida y cobertura que supera con mucho la ventana de venta. Si decides liquidar, te enseña lo que queda por producto y sitio, y deja de proponer reponerlo.
Si la causa y el plazo son tuyos (cierre de sección, cambio de local), el sistema te da la cantidad y el ritmo para el plan; la forma de anunciarlo y cumplir con la ley es cosa de tu empresa y de tu asesor. El análisis gratuito calcula con una exportación de tu programa cuánto stock parado tienes hoy.
Términos relacionados
Fin de temporada, stock obsoleto, valor neto realizable, capital inmovilizado y la guía de stock muerto.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto puede durar una venta en liquidación?
Según la Ley 7/1996, un año como máximo, y debe cesar antes si desaparece la causa o si se liquida la mercancía. Tras una liquidación no se puede repetir otra de productos similares en el mismo establecimiento durante tres años, con excepciones.
¿Una oferta con un 50 % es una liquidación?
No necesariamente. Si hay causa de las que enumera la ley y se anuncia como liquidación, lo es. Si es un descuento sobre productos que se vendían a precio ordinario, es una rebaja u oferta.
¿Se puede liquidar a otro profesional sin esos límites?
La venta a otro comerciante o a un outlet es una operación comercial entre empresas, y los límites de la ley de comercio minorista se refieren a la venta al público. Para tu caso concreto, confírmalo con tu asesor.